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东方园林何巧女要做全球具有价值的景观公司

来源:techweb | 时间:2012/12/3 | 浏览:4534次 | 返回

何巧女,从小县城里走出,从推销盆景起家,在历经三次堪称致命的挫折和数次事业起伏后,她终于打造出了市值近千亿的东方园林集团,个人身家80亿,被称为“园林皇后”、“景观皇后”。她的目标,是做全球最有价值的景观公司……

情系园林,推销盆景积累起第一桶金

1966年,何巧女出生于浙江省武义县。1984年,受到一直从事花卉苗木生意的父亲的影响,她选择了考取北京林业大学。大学毕业后,她被分配到杭州园林局工作。

天生充满激情梦想的她,并不喜欢在政府部门工作。那时候她挺郁闷,常常一个人骑着自行车去逛西湖。“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”,西湖无与伦比的美丽令何巧女折服。带着专业审美眼光逛西湖的她,从中领悟到了“美”的真谛,感慨地说:“杭州西湖有天生的成分,但你在西湖转一圈就会发现其中最美的景致都是人工的,那才是造园艺术的巅峰。”此时,她突然萌发了一个念头:要用一生去创造更多西湖式的美丽景观。

工作几个月之后,何巧女终于下定决心辞掉了自己不喜欢的公职,专心攻读英语准备参加托福考试,然后出国深造。但因为种种原因,她的出国深造梦最终破灭。尽管出国求学无门,但生活却同时为她打开了园林这扇窗。

1990年,中国盆景艺术家学会在北京举办盆景展销会,喜欢园林、又没有了公职的何巧女北上闯荡,协助父亲推销盆景。凭着不错的英语基础,她专门向在京的外国人推销。而销售成绩是喜人的,几百元一盆的盆景竟然销路奇佳。要知道,那时几百元就不是个小数目了。

在推销的过程中,何巧女想,这么多人喜欢盆景,说明我们现在的生活空间太缺少绿色了,我为什么不利用这个市场空白来做大文章呢?

说干就干!这是何巧女的风格。但如何干?从何着手?突破点在哪大量购进盆景运往北京,专门向首都的四星级、五星级酒店推销。由于她的英语基础出色,加之她此前积累的推销经验,更由于她的刻苦努力,局面很快就打开了。当时很多单位都喜欢这位既有园林专业水平、又能讲英语、又吃苦耐劳的姑娘,愿意买她的盆景,并把园艺方面的业务交给她做。就这样,何巧女先后承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店等单位的项目。

1993年下半年的时候,何巧女的资金已达百万元,她凭推销盆景赚到了人生第一桶金。春风得意之时,她很快创办了自己的企业“北京东方园林艺术公司”,要以此去实现“用一生去创造更多西湖式的美丽景观”的理想。

但人生总有起伏,一时的顺利可能正是预示着噩运的来临。有了第一桶金,成立了公司,准备大展拳脚的何巧女,未曾施展就遭遇了几乎致命的挫折。

遭遇致命挫折,她曾自卑到认为自己做人不行

成立公司后,何巧女除了继续经营盆景业务外,又做起了鲜花批发业务。摊子大了,何巧女不可能再像以前那样诸事都亲力亲为,她将购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一位经理。但没想到,这位经理购进了一大批次品花苗。更让何巧女始料不及的是,最后这位经理竟携款而逃。

何巧女损失惨重,可还不算致命。但她轻信了朋友所说“开铁矿赚钱最快”的所谓好消息,四处借来几十万元悉数投入,准备一举回本。但投资冒进的结果有两种,一是因运气超好而暴发,二是血本无归。不幸的是,何巧女这次投资的结果属于后者,债主们接踵而来。何巧女翻箱倒柜变卖家产,全家人都要替她还债。为了渡过难关,何家十几口人只能搬到北京一处民工聚集地住,原来的优越生活成了昨日黄花。而祸总是不单行,欠了一屁股债的何巧女得了急病住进了医院。

就在病床上,何巧女想了很多。相对于在金钱上的损失,她最感慨的是自己在做人方面的失败:她信任的人骗她,客户和合作方骗她,甚至连司机都骗她,同事在关键时刻逃走,朋友落井下石……她后来说:“那个时候,我老在反省,想自己做人是不是真的太失败了?为什么在你困难的时候,大家不能跟你站在一起?”即使是许多年后,当回忆这段往事的时候,她仍然心怀感慨。正因如此,后来何巧女格外珍惜别人对自己的信任,特别是真心交往的朋友。“敞开心扉无话不谈的朋友,才是我一生最重要的财富”,这是她从挫折中得到的经验。

连续两次失败,特别是这次近乎致命的挫折,令何巧女沮丧到了极点。她痛定思痛,说:“那段时期发生的事情,是我一辈子都不会忘记的。所有的痛苦堆积起来,只有你一个人在这种强压力下承受。没有人理你能不能承受,你只能自己挺住。经过这些之后,我才感觉到,失败对一个人来说,最重要的不是吸取什么教训,而是对一个人心理的考验。”

何巧女经过反思和休养,挺了过来。病情稍微好转后,她就开始继续打拼。只是,曾经人才济济的团队已经彻底瓦解,她只好领着一帮农民工干活。跌倒了,就要爬起来,负债累累的她酝酿着再一次冲击。她静静地蛰伏,等待时机……

进军园林产业化再遇挫折,想获得越大成功越需磨砺

1994年,北京开始大兴土木,大力发展房地产,商品楼盘纷纷拔地而起。有一天,何巧女和几个朋友来参观这些造型美观、时尚精致的楼盘。在大家都纷纷对楼盘啧啧称赞时,学过园林相关专业、对“美”要求特别高的何巧女始终觉得楼盘缺乏点什么。苦想一番后,她认为,这里缺乏的是一种生气勃勃的“绿”,而这“绿”在园林艺术中恰是构成“美”的最基本元素。追求舒适、和谐的居住环境是人的天性,正所谓“宁可食无肉,不可居无绿”。何巧女认定这其中存在着无限的商机,“买房子就是买环境”的观念在她脑海中初步定型,她再度兴奋起来。

但这次,她不会再冒进,经过仔细深入的分析后,她决定为这些楼盘做“绿化工程”,进入园林地产领域!事实证明何巧女的这次选择是正确的,“1995年至1996年的两年间,几乎全北京的外销楼盘园林绿化都是我们做的”,何巧女接受采访时说。

1998年,何巧女做了李嘉诚投资的东方广场的园林绿化,此外做的城里城外的园林绿化项目也很多。

通过这次转型,何巧女的“东方园林”在圈内变得赫赫有名,她的财富也呈几何倍数增长。几年的奋斗后,何巧女的公司产值达到亿元,成为同行业中的佼佼者。

2000年,东方园林集团成立。有了强大的资金后盾,东方园林开始进入产业化发展阶段。那时,何巧女就自信地认为:“园林产业化是整个园林界健康发展的必由之路,必将在中国形成趋势。我要把东方园林做成中国强势的园林品牌,为园林行业产业化探索出一条可行的路。”这是她对园林产业新的憧憬,是她“园林理想”的延续。

2001年,创业板即将推出的消息令无数民营企业家欢欣鼓舞,何巧女也不例外,因为这是实现园林产业化所需资金的最好途径。激动的她联系了好几家券商,当时每一家券商手上都有很多企业在排队。何巧女计划着,到2002年下半年,最晚2003年年底,东方园林就应该是一家创业板上市公司。

但就在何巧女投入巨大资金,东方园林全力向创业板冲刺之时,一个给予她沉重打击的政策信号出现:在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度变得谨慎,创业板无限期推迟。此时此刻,何巧女方蓦然惊觉,在上市的迷梦中,自己无论在资金、管理、还是人才集聚方面的速度和投入,都远远超过了公司所能承受的极限。

何巧女又一次“受伤”了,再遇重大挫折。不过与以往任何一次不同的是,这时的她没有方寸大乱。她当机立断,主动实施战略收缩,撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止;人员方面,尽量保留核心人才。

这次折腾让东方园林元气大伤。之后一段时间,何巧女再一次静静蛰伏,舔舐伤口——接一些不大的项目,把以前的架子再撑起来。此时,她的理想还在。

天时地利人和,做全球最有价值景观公司

接下来,是谨慎的摸索和艰难的恢复。2006年,何巧女逐步从景观地产转型市政园林。最初的一批市政项目包括:苏州金鸡湖、北京t3航站楼、北京运河文化广场、奥运项目等,并且在全国范围内树立“奥运工程公司”和“高端精品园林工程缔造者”的品牌形象。为配合园林产业化发展,东方园林开发生产出很多园林配套产品,形成了“东方美景”品牌优势。正是因为具有一体化服务的能力,东方园林的承包范围涵盖了园林植物栽培、园林小品、园林古建等几个方面。此外,因在全国各地承接项目,既为当地服务,又不断提高自身能力。东方园林与各地的独特优势结合,探索出适合当地情况的“城市景观置业发展模式”。

渐渐地,何巧女的元气恢复了。2007年,东方园林收入超过2.7亿元,净利润接近4000万元。2008年,东方园林净利润接近6000万……

当然,上市仍然是何巧女的目标。这一目标在她蛰伏时期就已经酝酿,从房地产园林景观工程转战市政园林景观工程也是出于这样的考虑。她分析认为,“当时主要是觉得,房地产行业风险太大,为其服务不利于形成稳定的增长曲线。房地产一个楼盘园林的工程量也许是5000万元到1亿元,但是会分期实施,单个合同一般也就是1000万元到5000万元,要做好多合同才能够让盘子大起来。与地产园林相比,市政园林单个项目体量巨大,能够让公司迅速壮大。”

2009年,经过数年磨砺之后,天时、地处、人和都已具备,东方园林上市排上日程。同年8月,北京东方园林IPO经证监会审批过关,成为国内园林景观上市第一股,何巧女的上市理想终于实现。

接下来,何巧女要向下一个目标进发了。她频繁参加培训,号召企业和员工要学苏宁,学万科。“为什么要学它们?因为它们的管理规范、阳光,市值稳健成长。我希望我的公司也能够有一个阳光规范、稳健成长的形象,成为上市公司的学习榜样,做全球最有价值的景观公司。”这是何巧女的新理想,为此她丝毫不敢怠慢,继续着每天工作12个小时,每周工作超出70个小时的生活,全年几乎没有休息的时候。

如今,东方园林的作品,不仅考虑单个项目的生态意义,还考虑如何让作品融入一个城市的文化历史。东方园林试图给城市呈现一整套的景观系统,包括公园、湖泊、山体、河道景观、道路景观、城市广场……

2010年,《身家80亿,力争破千亿》这样的震撼标题出现在媒体上,用于报道何巧女和她的企业。而这样的报道是有依据的,东方园林凭借上市形成的品牌优势、资金优势,屡屡获得大工程,又凭借大工程的推动,股价一路高涨,“中国第一高价股”俨然诞生。

2011年3月,何巧女说:“东方园林市值将来肯定超过千亿,我有信心,我们要做全球最有价值的景观公司!”

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